Logo
Slogan
Banner Main
Quên mật khẩu?
Đăng ký thành viên
Hoạt động chính
Việc làm và Tuyển dụng
Hôm nay 6,871
Hôm qua 27,071
Tuần này 146,174
Tháng này 575,186
Tổng số 89,933,221
Video-Clips \
Tin tức – Sự kiện
Tư vấn đào tạo
Trắc nghiệm
Test IQ, EQ
Hỗ trợ khách hàng
Thông tin nóng 24/7
Giải trí
Bảng giá
Thông tin cần biết
Tiếng đàn TS.Nguyễn Hữu Quyền (mp3.zing.vn)
Các dạng sở hữu xâm nhập (1)

Có nhiều phương thức để cho các doanh nghiệp muốn xâm nhập thị trường như: Xuất khẩu, chuyển nhượng bản quyền, đại lý độc quyền ...

Xuất khẩu

Ưu điểm: Là loại hình ít phải quản lý nhất

  • Thích hợp cho các thị trường thử nghiệm
  • Không phải chuyển giao bí quyết công nghệ
  • Ít rủi ro trong vấn đề hoạt động ở nước ngoài

Nhược điểm

  • Vướng phải các hàng rào thương mại
  • Chi phí vận tải cao
  • Bị ảnh hưởng bởi tỉ giá hối đoái
  • Bị phụ thuộc vào các nhà phân phối ở nước ngoài
  • Ít khả năng hiểu biết nhiều về thị trường
  • Thời gian phân phối dài, lợi nhuận ít so với các hình thức khác.

 

Điều kiện áp dụng

  • Thường là các doanh nghiệp nhỏ, muốn tranh rủi ro
  • Khi có lợi thế so với nước chủ nhà
  • Khi nằm trong khu vực mậu dịch tự do
  • Khi chưa sử dụng hết năng lực sản xuất
  • Khi mới bắt đầu làm quen với kinh doanh quốc tế

Chuyển nhượng bản quyền

Ưu điểm:

  • Tránh được hàng rào thương mại,
  • Thu tiền sớm,
  • Gần gũi khách hàng
  • Đầu tư ít tốn kém
  • Bảo vệ bản quyền
  • Ít nỗ lực quản lý

Nhược điểm

  • Phải chuyển giao bí quyết công nghệ
  • Gặp rắc rối về những vấn đề liên quan luật pháp
  • Khó khăn trong kiểm tra
  • Lợi nhuận hạn chế
  • Không phải là giải pháp dài hạn

Điều kiện áp dụng

  • Muốn đầu tư ít nhưng mở rộng nhanh
  • Khi thị trường khó xâm nhập
  • Khi hàng rào thương mại cao
  • Khi người nhận công nghệ nhận thức rõ giá trị của nó
  • Khi nhu cầu cao, nhưng vốn đầu tư bị hạn chế
  • Khi tiến bộ công nghệ diễn ra quá nhanh

Đại lý độc quyền

Ưu điểm:

  • Xâm nhập nhanh với vốn đầu tư ít
  • Nhãn hiệu có ảnh hưởng mạnh trên thương trường quốc tế
  • Có thể kiểm soát tốt hơn về bán hàng và các họt động so với hình thức xuất khẩu
  • Không bị phụ thuộc vào một nhà phân phối
  • Các đại lý tích cực với nhãn hiệu hơn
  • Có thể đạt lợi thế kinh tế cao theo qui mô trong hoạt động marketing, huấn luyện, thu mua nguyên vật liệu.

Nhược điểm

  • Các đại lý kém có thể phá huỷ các giá trị chung
  • Khó chấm dứt hợp đồng
  • Có thể xảy ra sự xung đột về địa bàn giữa các đại lý
  • Sự thích ứng của sản phẩm và dịch vụ bị hạn chế
  • Có thể gặp khó khăn do hàng rào thương mại, rủi ro về tỷ giá hối đoái
  • Bí quyết công nghệ được chuyển giao tối đa, nên có thể dẫn tới đại lý bỏ hợp đồng, và như vậy tạo ra những nhà cạnh tranh mới.

Điều kiện áp dụng

  • Khi cần mở rộng nhanh nhưng vốn đầu tư bị hạn chế
  • Khi các khái niệm quản lý thành công và nhãn hiệu hàng hóa được vốn hóa
  • Khi sản phẩm-dịch vụ đơn giản và dễ hiểu
  • Khi muốn có lợi nhuận cao hơn và muốn kiểm soát chặ chẽ hơn so với xuất khẩu và bản quyền.

                                                                                       (Tuyết Anh sưu tầm)


Banner-bottom