Logo
Slogan
Banner Main
Quên mật khẩu?
Đăng ký thành viên
Hoạt động chính
Việc làm và Tuyển dụng
Hôm nay 3,455
Hôm qua 11,690
Tuần này 28,952
Tháng này 486,702
Tổng số 91,363,884
Video-Clips \
Tin tức – Sự kiện
Tư vấn đào tạo
Trắc nghiệm
Test IQ, EQ
Hỗ trợ khách hàng
Thông tin nóng 24/7
Giải trí
Bảng giá
Thông tin cần biết
Tiếng đàn TS.Nguyễn Hữu Quyền (mp3.zing.vn)

 

Kết thúc và tiến tới thỏa thuận

 

Để có thể kết thúc

-         Trao đổi lập trường: là quá trình thương lượng tinh tế khi các bên có những nhượng bộ nhất định để đi đến những thỏa thuận.

-         Đưa ra những nhượng bộ, từ nhỏ trước.

-         Chứng tỏ cho đối tác biết rằng mỗi sự nhượng bộ đều là một thiệt hại nghiêm trọng đối với mình.

-         Thảo luận các điều khoản. Đừng nhường sân trừ phi nhận lại một thứ gì đó.

-         Có thể nhượng bộ một vấn đề thứ yếu nào đó để đạt được điều chính yếu (đàm phán trọn gói). Ngược lại giúp phía đối tác thấy được những điểm lợi đạt được nếu họ nhượng bộ cho mình (tránh bế tắc).

-         Ý kiến đưa ra phải kèm điều kiện, và cần phải cân nhắc hậu quả nếu không thỏa thuận được.

Những vấn đề cần lưu ý khi muốn kết thúc

-         Ghi lại tất cả những điều đã được thỏa thuận vào lúc kết thúc thương lượng

-         Cần tập trung vào các vấn đề liên quan. Nên đọc lại bất kỳ ghi chú nào bao trùm phần đầu của cuộc đàm phán.

-         Cần xác nhận các điều khoản. Định nghĩa bất kỳ từ ngữ nào mơ hồ và viết thành văn bản. Không được bỏ sót bất kỳ vấn đề nào để kết thúc nhanh đàm phán.

Chọn chiến thuật kết thúc

-         Đưa ra những nhượng bộ hai bên cùng chấp nhận

-         Thỏa thuận và dung hòa

-         Khuyến khích đối phương nhiựch dần đến thỏa thuận bằng cách đưa ra hai, ba giải pháp cho họ chọn lựa.

-         Tạo áp lực bằng các đưa ra sáng kiến mới hay những chế tài

-         Đưa thêm những ý tưởng mới

-         Đề nghị một sự đình hoãn khi gặp bế tắc.

Tiến đến kết thúc

-         Chọn thời điểm thích hợp

-         Phải đảm bảo đối phương có đủ quyền kết thúc thương lượng

-         Đưa ra đề nghị sau cùng. Đề nghị cuối cùng chỉ nên đưa ra khi nhận thấy khó moi thêm nhượng bộ, đồng thời lúc đó bầu không khí thân thiện, và đối tác cảm nhận đó là chân thật.

-         Nếu không hài lòng với cuộc thương lượng thì đừng ký kết gì cả.

-         Thúc giục kết thúc bằng cách gợi ý cho đối phương đưa ra đề nghị cuối cùng của họ. Nên nhấn mạnh lợi ích mang đến cho họ, khuyến khích và hoan nghênh đề nghị xây dựng của họ, và giữ thể diện cho họ.


Banner-bottom